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汽车的广告营销,搞顾客钱包可是一项技术活儿

  有种感觉,现在这个社会娱乐的成分越来越重了,进而导致各行各业都在利用娱乐这种方式来推广产品和企业文化,甚至在商业行为中出现一些不正经的“情节”。好比汽车厂商拿广告娱乐大众,不知道是真娱乐还是真愚昧?

  在汽车营销过程中动用广告宣传是一个至关重要的环节。这当中需要对汽车注入一定的情感和脾性,让消费者通过广告,首先从感性上得到认可,并且可以通过广告大致了解汽车的一些特性和卖点。当然,广告之中还有角色扮演的成分。毕竟在广告的分类中,品牌形象广告占的比例是很大的,其次就是产品广告和促销广告。而角色扮演正是在塑造一个品牌的形象。

  比如说,一个国外汽车品牌在中国合资建厂了,稍后上市了一款新车,由于此款车以前一直是以进口的方式销售,而此次国产后,需要一个全面的市场推广过程,于是从广告营销角度来说,首先需要带着些感情来结合该国的实际国情进行情感上的关系拉拢,让消费者自觉的产生感官上的亲切感,并认可。于是有的汽车厂商在运用“情感”这个环节上就出了差错。
  2003年12月。在第12期《汽车之友》杂志上,一汽丰田为新近上市的“霸道”和“陆地巡洋舰”做了两则广告。霸道的广告是两只石狮蹲居路侧,其中一只挺身伸出右爪向“霸道”车作行礼状,并配合广告文案“霸道,你不得不尊敬”;而另一则陆地巡洋舰的广告则是在可可西里的戈壁上,陆地巡洋舰用钢索拖拉一辆绿色的东风军车。

  首先抛开政治因素和民族情节不谈,单从广告述求上来说,这两则广告的主题和述求点是非常到位的。霸道是款中型SUV,由于是全新上市,外观和内饰均和日本保持同步,所以用“霸道,你不得不尊敬”配合石狮显然就是迎合了新车的霸气和野性,更是扣合了广告的主题。而陆地巡洋舰的广告主题更明显,即突出动力强劲、越野性能良好。但正是一汽和丰田方面的过于自信,恶搞了石狮和军车,以至于两则简单的广告触动了国人脆弱而敏感的神经。

  静下心来看这两则广告,真的有种越看越不是滋味的感觉。并且丰田剽窃中国古诗做主题中心句更是非常可恶。“车到山前必有路,有路必有丰田车”一度让我的朋友嗤之以鼻,也让人感觉这话有些丰田原创。

  本以为有丰田的前车之鉴,自那以后汽车厂商的广告应该有所照顾大众的口味。可是,今年上海大众又开始犯错误。

  事情的起因是上海大众投放在上海地铁站台灯箱广告中的新POLO广告。在新POLO的广告中写道:“记得在末班地铁前结束PARTY!毕竟你还没买POLO尽情。”、“明天继续挤地铁?还是开着POLO尽取,在众人羡慕的眼光中扬长而去......”

  如果分析一下,不难看出,这样的广告明显是产品广告,并对其新产品进行了一个市场细分定位。但也正是这样的广告语和细分定位,从表面上来看是将坐地铁和有车人的生活状态进行了对比和阶级化,述说之中还明显带有些许嘲讽的口吻。说实在的,这样的广告词对于大多数还处于工薪阶层,拿着刚刚够生活和日常开销工资的人,的确会让他们在地铁等车时感到十足的不爽。

  不是吗!毕竟社会的主体还是广大的老百姓和打工一族。

  广告是宣传的终究,首当其冲是吸引潜在消费者的眼球,使其产生心理和生理上的欲望并决定购买。当然在这个过程中欲望的产生,是需要一定的时间来认识产品以及衡量自己的价值需求。而厂商在追求利益最大化的时候,往往眼光只盯准了潜在消费群体,而忽视了大众的感受。虽说这样的广告很时尚很新颖,但其产生的社会效果不一定是预期的。好比有人自奉自己为先锋文学的代表,可以文字细节中到处流露的是情色场面,可是人们就需要这样的东西,因为在文字中表现得更多的是喜剧成分和对社会阴暗的讽刺。这就是效果,它达到了商业与感受的双重结合。

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