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从八代雅阁广告看广本营销战略

  在众多汽车厂家的广告中,我看到广州本田的广告显得有些“另类”,整个画面丝毫看不出广告的痕迹,讲的却是雅阁品牌为人类、为社会所做的贡献,几句简单广告语同样让人感到不凡。

  总有一部车,革新自我,却引领未来;总有一种思想,源自内心,却影响世界。

  起伏中超越稳健,波澜中对话平静,潮流中看见自己!第八代雅阁,跃级而立!

  广州本田向来是市场营销的高手,如今做的正是提升雅阁的品牌形象,重演“雅阁神话”,而在宣传卖点上,雅阁找出一个整体性的概念加以推广,“品牌”二字则是最有力的武器。

  从雅阁在中国市场上的历史来看,1998年第六代雅阁上市时,竞争对手太少,单靠“产品力”一件武器,雅阁便所向无敌,连续上演了五年的排队加价神话。2003年,第七代雅阁上市便直降4万元,凭借“性价比”一件武器,成为中高档轿车市场的价格标杆,创造了连续19个月销量冠军的神话。2008年,第八代雅阁上市时,显然不能再打价格战了,因为竞争对手太多了,无论如何降价,都不能确保自己的竞争优势,那么只有转变营销策略。

  从雅阁的品牌广告内容来看,广州本田还是抓住了要点:技术、品质、服务、销量。技术上,雅阁技术永远与国际市场同步,从不偷工减料,光凭这一点就足以让广州本田傲视同侪;品质上,雅阁在中国生产了近十年,零部件配套体系完整,技术工人操作熟练,产品质量连续数年获得J。D。Power新车质量评比第一名;服务上,广本是中国第一个导入4S品牌专卖店体系的汽车厂家,率先让中国的消费者享受到了国际同步的服务标准;销量上,雅阁自上世纪八十年代在北美市场上市以来,在全球的销量累计突破1500万辆,毫无争议地成为世界中级车销量冠军。而在中国,雅阁国产9年累计销量突破了70万辆,

  广州本田开展雅阁品牌广告运动,营销战略正在悄悄的发生变化,从这种变化中我们可以看到,广本管理团队新的品牌发展思路。

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