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日侨车为何在中国畅销?

核心提示:“连美国市场都认可,中国市场还先后不好卖?。”这样的思维自雅阁在中国尝到甜头之后,被看作是捷径,纷纷效仿。事实上,“日侨车”并不完全是代表日本车,倒是带有很多美国文化和消费特征,经日本式的细腻与精致包装,形成了性价比的竞争优势。

  从凯美瑞到汉兰达,以及最近推出的FJ酷路泽,几乎都是来自美国的丰田车。而凯美瑞连续11个月夺得中高档车月度销量冠军,创下同类车的销量奇迹,原计划今年销量16。5万辆,厂方宣布要突破,达17万辆,这又是一个奇迹。在广丰连续获得销售佳绩的背景下,又连续上市两款SUV,借助广汽销售渠道扩大战果,在多品牌上做文章,由此想在细分市场也能打开新的局面。自今年汉兰达上市以来,也同样卖得很火。由此,广丰营销人员对年销量才4800台的酷路泽根本就不屑一顾,视为小菜一碟。

  同样,日产的CR-V在市场上也卖疯了,交订金还得等两个月才能提车。联想到雅阁的畅销和英菲尼迪开始走俏,以及其他“日侨车”的不断进入,似乎从美国引进的日本车在中国总能火起来,而相对于美国的原版车,或者说是地道正宗的美国车却惨遭冷遇,有些车型甚至推出市场,或被遗忘,即便是通过“高手营销”也未见成效,凄惨的销量还抵不上“日侨车”零头。对于这种现象,不能不引起关注和思考。是车型不对路的原因,还是文化和营销的问题?不过,通过酷路泽在中国的上市所了解到的一些情况倒是提供了一些解答。

  尽管酷路泽打的是“重塑经典”的旗号,并以40年的传奇作为历史的积淀,但在美国市场还是以时尚和前卫著称,玩的是地道的美国文化。就连设计师都承认,这是针对美国市场设计的车型。而在新车发布会上,几乎所有的人都认为这款车的造型风格都非常先锋,无论从气质和性能都带有美国文化的痕迹。虽然这是贴的日本牌子,但还是一眼看出他是“日侨车”。这样的例子在英菲尼迪身上也尤为突出,亦是非常美国化的车型。无独有偶,这两款车的设计师都说,这是他们在美国的设计团队设计的车型。

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