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四面受敌悬疑重重:新凯越难产难在哪里?

核心提示:新款凯越没有露面,却早已有了风头。2006年就开始吹风,要投产上市,到了年底又说2007年。从上半年到年底一直没有踪影,又说2008年三月。一转眼三月来了,还是没有新款凯越的任何消息。

  新款凯越变动最大的只是外形,底盘、悬挂和动力没有变化。而改款车型的失败也往往是因为外形的失败。外形好不好,市场说了算。台湾版新款凯越在台湾上市后表现冷淡,新款推出风险加大,更增加了厂家的犹疑。

  以上海通用对宣传的重视程度看,每有新车推出,必有舆论开路。尤其一款足以取代现款凯越的改款车型更需要适当规模的舆论宣传。目前舆论表现非常安静,足见新款凯越悬疑重重。

  目前真是到了揭开悬疑、痛下决心、背水一战的关键时刻了。

  一汽大众将推新款,决策果断,新车势在必出;上海大众坚决沿用桑塔纳,小改之后命名志俊,宣传大张旗鼓,销售热火朝天;北京现代加强了与合资方的良好沟通并达成共识,销量上升势头强劲,2008年元月销量已经超过凯越,而且推新意图明确,步伐加快,新款伊兰特将在4月推出。速腾销量明显提升,后续发力空间很大;卡罗拉一直觊觎中级车销量冠军宝座,并对凯越侧目相觑,虎视眈眈,雄心勃勃,实力不凡,有降价企图,只要稍稍发力,销量随时都可能轻松超过凯越。事实上,2008年,凯越四面受敌,攻势锐减。如果没有推新或其它促销手段,便将只有招架之力,而无还手之功。更为严峻的是,降价曾是凯越促销的利器。如今上游产品涨价,造车成本提高,凯越销售上再出奇招,已经江郎才尽。凯越,在新车竞争趋于白热化的2008年,成败攸关。

  如果上海通用对改款新车实在没有信心,要么继续让现款凯越老当益壮,增加配置、加强宣传焕发青春,要么抓紧时间重新设计让人信心大增、适度超前的凯越新款,毕竟新款凯越也已是孕育两年之久的款式了,难免一出生就是旧模样。一旦主意铁定,立刻大张旗鼓广造舆论,表明将凯越销售到底决战决胜的信心,以号令三军(技术设计人员),激励军(销售人员)心,安定民(顾客)心,背水一战,力求全胜。

  凯越何去何从,还是该尽快定夺。

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