二是品牌认知与产品推广的关系。
在产品的宣传推广中提高品牌的中国认知度;在不同产品的比较中加强顾客对产品的认知;在对产品的接触和理解中提升产品对客户的亲和力,提升产品的关注度与吸引力。加强广告宣传和新闻宣传,软硬兼施,采取各种营销手段,制造口碑效应。
三是挑战领驭与和领驭并驾齐驱的关系。
荣威750和领驭都有欧系车血统,都是中高级车型,都将市场定位于公商务用车,又同属于上汽集团。竞争中应采取“适位”竞争的手段,从年龄、职业等方面各自寻找和吸引自己的客户群。即使面对同一客户群,也应致力于共同扩张,避免相互销减,同时,设法巧用帕萨特领驭的营销载体和网络系统,借力生威,壮大自己。至少能与帕萨特领驭相提并论平起平坐,就是胜利的开始。但应避免正面交锋,力求将相互厮杀变成各自厮杀,化对手为朋友。
“适位”竞争中,荣威750 1。8T应该巧打政策牌,借助政策,加快步伐争取政府采购对自主品牌的支持,同时借助地域情节和民族情节,让产品首先在上海推广,继而向南方和中部扩展。
总之,荣威750 1。8T的市场风险与价格有关但不完全在价格方面,而在于其技术性能的强势与品牌的弱势形成的市场错位:产品优势可能使客户愿意走近,而品牌的弱势又很有可能阻止客户走近的脚步或将消费者拒之门外。强势弱势的综合作用可能吸引一些关注,又能产生一些来自于产品的犹疑。这些需要通过产品认知来解决问题。新车之新可以产生关注度,但没有市场的检验使人产生陌生感。让新鲜感取代和冲淡陌生感,需要智慧。所以,品牌推广和忠诚度的培养,比荣威750 1。8T价格策略的分量,要重得多了。这是任何全新车型上市起步所必然面临的难题。
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